Вы стильная, страстная и талантливая — и вы решили, что не хотите работать на мужчину всю оставшуюся жизнь. Вы собираетесь стать предпринимателем и открыть свою собственную линию одежды! Кстати, разработка и изготовление одежды доступны на странице https://mielnoir.ru/ специализированного сайта.
Это путешествие, несомненно, будет сложным и захватывающим, поэтому вам нужно должным образом подготовиться. Вот “контрольный список” для запуска вашей собственной линии одежды, начиная с самого начала.
Обладаете ли вы нужными навыками?
Каково ваше образование? Наличие креативных идей для создания потрясающей одежды — отличное начало. Но в большинстве случаев будет где-то между идеальным и обязательным иметь некоторую подготовку в области дизайна, текстиля и создания одежды — шитья или переделки.
Хотя вы можете массово производить одежду на фабрике, изначально вам нужно уметь шить и рисовать, чтобы создавать концепции, которых будут придерживаться фабрики. Кроме того, всегда полезно протестировать свои идеи с помощью MVP (минимального жизнеспособного продукта), что означает, что вы тестируете свои дизайны, создавая небольшой тираж, прежде чем инвестировать в крупномасштабное производство. Например, если никто не купит серию из тридцати юбок, вы потеряете значительно меньше, чем если бы финансировали серию из 20 000, не убедившись, что люди будут покупать или что розничные продавцы заинтересуются.
Посещение курсов по маркетингу, дизайну, текстилю или бизнесу — это всегда преимущество в швейной промышленности. Но обучение в свободное время также является хорошим вариантом, если вы не заинтересованы в формальном образовании или не нуждаетесь в нем. Обучение в университете почти всегда поможет вам расширить базу знаний и даст вам доступ к отзывам профессионалов и коллег, но, в конечном счете, разработка креативного дизайна — это личное дело каждого — речь идет о вашем собственном стиле и способностях.
Подходите ли вы для того, чтобы иметь линию одежды?
Есть ли у вас художественный опыт, сильная этика дизайна и настоящая страсть к созданию бренда?
Да? Отлично, вы, вероятно, вполне подходите для управления собственной линией одежды. Термин “линия одежды” относится к разработке и производству вашей собственной одежды, контролю и руководству процессом от начала до конца. На самом деле есть только одна вещь, которая вам на 100 процентов понадобится, если вы хотите добиться успеха в индустрии.
Страсть.
На самом деле не имеет значения, каким путем вы решите пойти со своей линией, в этой отрасли выделяются бесстрастные люди. Хотя все говорят, что независимо от того, какая у вас компания, вам все равно нужна страсть, в наши дни это просто не так. Честно говоря, на самом деле существует ряд секторов, которые позволяют вам начать совершенно успешный бизнес, даже не испытывая настоящей страсти к данному сектору или самой бизнес-модели.
Однако, когда дело доходит до одежды, вам действительно нужно иметь подлинную страсть к тому, что вы производите. Без этого вы просто не сможете выделиться и добиться реального успеха.
Также само собой разумеется, что вам нужно обладать богатым воображением. Очень важно иметь творческий подход.
Просто нет смысла пытаться копировать то, что делают другие в индустрии моды — это просто не поможет. Репутация вашего бренда — это все, никогда не забывайте об этом.
Итак, если вы креативны, увлечены и оригинальны, тогда вам подходит собственная линия одежды.
Почему мы уверены в этом, с чего начать?
Первое, что вам нужно, это план, и первый вопрос, на который вам нужно ответить, это:
Какой у вас бренд?
В любом бизнесе брендинг важен. Но для линии одежды это абсолютно необходимо. Без яркой фирменной идентичности, приятной истории и достойного восхищения духа ваш бизнес будет проигнорирован конкурентами.
У большинства брендов отличная история происхождения, даже суть в том, что они были созданы просто для того, чтобы заработать больше денег. Вместо того, чтобы просто бесцельно выбирать стиль без причины, подумайте о том, что вы хотите добавить к тому, что уже доступно на рынке: роскошь, качество, дешевые альтернативы, дополнительные размеры или даже совершенно новый стиль, стоит продумать, чтобы создать основу для вашего бренда, которая также послужит ориентиром в будущем.
Определяясь с тем, каким вы хотите видеть свой бренд, опирайтесь на свой собственный опыт и индивидуальность в качестве основы. В идеале весь ваш бренд должен быть отражением вас самих. Потребители умнее, чем вы думаете, и сразу раскусят любые общие, неискренние попытки брендинга.
Какова ваша цель?
Ваша цель может быть сколь угодно большой или маленькой, но, хотя наличие большой цели хорошо для отдаленного будущего, вам также следует создать какую-нибудь краткосрочную, реалистичную цель для вашего бизнес-плана. Подумайте о том, какую прибыль вы хотите получать или какой уровень осведомленности общественности о вашем бренде вы хотите добиться. Конечной целью лейбла не обязательно должно быть превращение в глобального гиганта. Ваша линия может существовать как побочный проект, который поможет вам заработать дополнительные деньги. Главное — понять, чего вы хотите.
Множество новых брендов привлекли крупные компании, которые выкупили название у владельца и способствовали быстрому росту доходов, а не затянувшейся игре, это зависит от вашего увлечения и инвестиций в ваш бренд.
Как правильно продвигать его на рынок
Я не могу не подчеркнуть, насколько важны маркетинговые исследования для любой компании. Когда вы остановились на бренде, следующим шагом должно стать исследование рынка.
Используйте (своего лучшего друга) Google, чтобы исследовать бренды одежды, которые создают похожие работы или ориентируются на схожую демографию клиентов. Обращайте внимание на детали о конкурентах, такие как их размер, брендинг, географический охват, цена и уникальные точки продажи. Используйте то, чему вы научились, чтобы понять, как вы можете предложить потребителям что-то новое, непохожее и, в конечном счете, лучшее.
Маркетинг начинается с тестирования продукта на вашем целевом рынке, это неудачный ход — производить 300 предметов одежды, предварительно не запросив отзывы о вашем прототипе у покупателей на вашем целевом рынке. Создание минимально приемлемого продукта поможет определить любые улучшения, в которых нуждается ваша одежда. Будь то посадка, размер или цвет, вы сможете вносить изменения, не вкладывая много средств в несовершенный продукт.
Попросить семью и друзей попробовать вашу линию одежды может сработать, если они относятся к вашей целевой аудитории, но главное — убедиться, что вы получаете непредвзятые отзывы. Поэтому постарайтесь найти людей, которых вы не знаете, чтобы они оставили вам отзыв. Выполнение всего этого снижает ваш риск — если ваш товар окажется нежизнеспособным, вы потеряете минимальные затраты времени и денег, но если он будет хорошо принят, вы сможете совершать повторные покупки у довольных клиентов.
Определение правильного целевого рынка также важно — от этого зависит создание или разрыв вашей линии одежды. Исследование того, сколько люди готовы платить за ваш товар и сколько они платят за аналогичные товары, поможет определить ваши стандарты качества и цены.
Онлайн-маркетинг
Важно правильно использовать основы. Когда вы разрабатываете свое присутствие в Интернете, не бойтесь инвестировать в это. Если потенциальному клиенту нравится ваша одежда, но он не доверяет вашим сайтам (или не умеет ориентироваться), он, вероятно, не будет делать заказ. Инвестируйте в качественную фотосъемку товара — ваши изображения должны выглядеть профессионально и быть должным образом освещены. Нанять фотографа на день или два стоит вложений.
Во-вторых, само собой разумеется, что вам понадобится полная и тщательная маркетинговая стратегия, которая выделит вас. Рынок одежды невероятно перегружен и чрезвычайно конкурентен. В общих чертах, всегда полезно создать сильное присутствие в социальных сетях через Facebook и Instagram. С помощью этих каналов вы можете напрямую взаимодействовать с защитниками бренда и выработать четкий “голос” для вашей линии одежды.
Вкладывать начальные бюджеты в платную рекламу на этих платформах, вероятно, наиболее целесообразно для сайтов электронной коммерции. Ваша целевая аудитория в девяти случаях из десяти проведет свою жизнь на этих каналах. Модель Facebook для таргетинга рекламы в наши дни настолько специфична и узкоспециализирована, что вы действительно можете охватить наилучшую аудиторию для своего бренда.
Кроме того, прежде чем создавать профили на каждой отдельной платформе социальных сетей, убедитесь, что ваш целевой рынок действительно их использует. Instagram, например, не так широко распространен среди людей старше 40 лет, поэтому, если ваш ассортимент одежды ориентирован на эту возрастную группу, возможно, лучше придерживаться Facebook, а не пытаться Instagram.
Минимизируйте затраты на запуск
Одним из главных преимуществ открытия бизнеса по производству одежды является то, что на начальном этапе относительно легко снизить затраты.
Приступая к работе, составьте бизнес-план. Это поможет вам определиться с ключевыми направлениями деятельности и поддерживать их в рабочем состоянии, а также должно помочь вам составить начальные бюджеты и финансовые прогнозы, основанные на ваших начальных затратах. Неплохо бы записать способы, которыми вы можете минимизировать свои первоначальные затраты — посмотрите на свой список начальных затрат и определите их как либо существенные с самого начала, либо как нечто, что может подождать, пока вы не начнете получать некоторый доход.
Ваши самые большие накладные расходы в самом начале, вероятно, будут связаны с самой одеждой, а поскольку вы, скорее всего, будете производить одежду самостоятельно, вам понадобится только самое основное оборудование. Инвестируйте в более профессиональное оборудование, только когда спрос увеличится и у вас будет больше капитала.
Пока вы не имеете дело с большим количеством товаров на складе, рекомендуется избегать аренды помещений и просто производить продукцию на дому. Это позволяет вам более гибко подходить к графику работы и сохранять свою повседневную работу до тех пор, пока вы действительно не начнете работать.
Одна из трат, которую вам следует учитывать, — это страхование, включая базовое страхование бизнеса, страхование внештатных сотрудников или страхование профессионального возмещения. Когда вы маленький и риск невелик, вы сможете найти полисы, которые практически ничего не стоят, но если случится худшее, это может вас спасти.
Если другая компания заявила, что ваш дизайн, логотип или фирменный стиль копирует их, страхование профессиональной ответственности даст вам финансовую поддержку для рассмотрения иска. Это также обеспечивает некоторую защиту от недовольных клиентов.
С самого начала вам также следует подумать о настройке некоторых ключевых финансовых показателей, которые помогут вам процветать — очень важно иметь возможность отслеживать, как на самом деле работает ваш бизнес, в сравнении с вашими финансовыми прогнозами. Подумайте о количестве продаж, общей прибыли, полученной от каждого заказа, и доходе, который вы надеетесь получить в установленные сроки.
Заключение
Когда вы запускаете свою линию одежды, вам нужно найти баланс между вашими стандартами качества, затратами на производство и зарабатыванием денег.
Почти никто не рождается с полным набором навыков для начала и ведения успешного бизнеса, поэтому найдите время, чтобы узнать о тех аспектах, о которых вы знаете меньше, будь то как наладить связи в индустрии моды или как разработать бизнес-план, рассчитанный на рост.
Будьте увлечены, знайте свой бренд и снижайте затраты на настройку! Удачи!