7 шагов по продаже вашего малого бизнеса

• Продажа вашего бизнеса начинается с определения причин, по которым вы должны убедиться, что ваш бизнес находится в той форме, в которой он должен быть продан, и определения сроков продажи.
• Подготовка к продаже по крайней мере за год или больше имеет решающее значение, поскольку это дает вам время улучшить свои финансовые показатели, клиентскую базу и другие факторы, которые могут сделать бизнес более успешным.
• Определите стоимость вашего бизнеса, чтобы вы могли оценить его соответствующим образом. Подумайте о найме оценщика бизнеса.
• Примите решение о том, предпочитаете ли вы использовать бизнес-брокера или вести переговоры о продаже самостоятельно.
• Приведите в порядок свои финансовые отчеты и налоговые декларации за несколько лет и обсудите детали с бухгалтером.
• Поиск покупателя — это огромное мероприятие, которое может растянуться на несколько лет. Как только найден хороший покупатель, необходимо провести ряд финансовых проверок и других шагов, которые необходимо предпринять, чтобы процесс продвигался.
• Не тратьте все деньги сразу. Найдите время, чтобы поработать с финансовым специалистом и определить, как вы хотите инвестировать или иным образом использовать деньги.

Рассмотрение этих семи соображений может помочь вам составить надежный план и добиться успеха переговоров.

1. Причины продажи

Вы решили продать свой бизнес. Почему? Это один из первых вопросов, который задаст потенциальный покупатель.

Владельцы обычно продают свой бизнес по любой из следующих причин:

• Выход на пенсию
• Партнерские споры
• Болезнь или смерть
• Переутомление
• Скука

Некоторые владельцы рассматривают возможность продажи бизнеса, когда он не прибылен, но это может затруднить привлечение покупателей. Учитывайте способность бизнеса продавать, его готовность и ваши сроки.

Существует множество атрибутов, которые могут сделать ваш бизнес более привлекательным, в том числе:

• Увеличение прибыли
• Стабильные показатели дохода
• Сильная клиентская база
• Крупный контракт, рассчитанный на несколько лет

2. Сроки продажи

Подготовьтесь к продаже как можно раньше, желательно за год или два до срока. Подготовка поможет вам улучшить свои финансовые показатели, структуру бизнеса и клиентскую базу, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Эти улучшения также облегчат переход для покупателя и обеспечат бесперебойную работу бизнеса.

3. Оценка бизнеса

Далее вам нужно определить ценность вашего бизнеса, чтобы убедиться, что вы не оцениваете его слишком высоко или слишком низко. Найдите оценщика бизнеса, чтобы получить оценку. Оценщик подготовит подробное объяснение стоимости бизнеса. Документ придаст достоверности запрашиваемой цене и может служить ориентиром для вашей цены объявления.

4. Следует ли вам использовать брокера?

Самостоятельная продажа бизнеса позволяет вам сэкономить деньги и избежать уплаты комиссии брокера. Это также наилучший способ, когда продажа осуществляется доверенному члену семьи или текущему сотруднику.

В других обстоятельствах брокер может помочь вам высвободить время для поддержания бизнеса в рабочем состоянии или провести продажу тихо и получить самую высокую цену (потому что брокер захочет максимизировать свои комиссионные). Обсудите ожидания и рекламные объявления с брокером и поддерживайте постоянную связь.1

5. Подготовка документов

Соберите свои финансовые отчеты и налоговые декларации трех-четырехлетней давности и просмотрите их вместе с бухгалтером. Кроме того, составьте список оборудования, которое продается вместе с бизнесом. Кроме того, создайте список контактов, связанных с операциями купли-продажи и поставками, и найдите все соответствующие документы, такие как ваш текущий договор аренды. Создайте копии этих документов для распространения среди финансово квалифицированных потенциальных покупателей.

Ваш информационный пакет также должен содержать краткое описание ведения бизнеса и / или актуальное руководство по эксплуатации. Вы также захотите убедиться, что бизнес презентабелен. Любые области бизнеса или оборудование, которые вышли из строя, должны быть исправлены или заменены до продажи.

6. Поиск покупателя

Найти подходящего покупателя может быть непросто. Старайтесь не ограничивать свою рекламу, и вы привлечете больше потенциальных покупателей.

Как только у вас появятся потенциальные покупатели, вот как продолжить процесс:

• Найдите двух-трех потенциальных покупателей на случай, если первоначальная сделка сорвется.
• Поддерживайте контакт с потенциальными покупателями.
• Выясните, проходит ли потенциальный покупатель предварительную квалификацию для получения финансирования, прежде чем предоставлять информацию о вашем бизнесе.
• Если вы планируете финансировать продажу, обсудите детали с бухгалтером или юристом, чтобы вы могли достичь соглашения с покупателем.
• Предоставьте некоторое пространство для переговоров, но твердо придерживайтесь разумной цены, учитывающей будущую ценность компании.
• Оформите любые соглашения в письменной форме. Потенциальные покупатели должны подписать соглашение о неразглашении / конфиденциальности для защиты вашей информации.
• Попытайтесь передать подписанное соглашение о покупке на условное депонирование.

После продажи вы можете столкнуться со следующими документами:

• Купчая, которая передает бизнес-активы покупателю
• Переуступка договора аренды
• Соглашение об обеспечении, по которому продавец сохраняет право залога на бизнес

Кроме того, покупатель может попросить вас подписать неконкурентное соглашение, в котором вы соглашаетесь не начинать новый, конкурирующий бизнес и не привлекать клиентов.

7. Управление прибылью

Потратьте некоторое время — по крайней мере, несколько месяцев — прежде чем тратить прибыль от продажи. Составьте план с изложением ваших финансовых целей и узнайте о любых налоговых последствиях, связанных с внезапным обогащением. Поговорите с финансовым специалистом, чтобы определить, как вы хотите инвестировать деньги, и сосредоточьтесь на долгосрочных выгодах, таких как погашение долгов и сбережения на пенсию.